[AMO성인] AI 시대의 마케팅 전략: 인공지능이 검색을 대신하는 시대, 보이지 않는 고객을 잡는 법
2026. 4. 16.
[AMO성인] AI 시대의 마케팅 전략: 인공지능이 검색을 대신하는 시대, 보이지 않는 고객을 잡는 법
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전통적인 인바운드 마케팅의 종말! 고객이 당신의 웹사이트에 접속하기도 전에 AI로 의사결정을 끝내는 '보이지 않는 여정'에서 살아남을 7가지 비책
AI 시대의 마케팅 법칙
인공지능이 검색을 대신하는 시대, 보이지 않는 고객을 잡는 법
AI MARKETING BLUEPRINT:
the 7 new rules for driving pipeline and revenue in an ai-first world
by Shiv Narayanan
경제경영 / 마케팅 ㅣ 168쪽
AI가 구매 여정의 대부분을 대신 처리하는 시대에 기업이 매출 목표를 달성하기
위해 반드시 따라야 할 7가지 새로운 고투마켓(GTM) 프레임워크
"전통적인 영업 방식은 끝났다. AI가 대신 정보를 찾고 결정하는 시대,
우리 회사는 선택받을 수 있는가?"
전 세계 기업들이 매출 목표 달성에 어려움을 겪고 있습니다. 기존의 광고나 검색 유도 방식은 비용만 높아질 뿐, 예전만큼의 효과를 내지 못합니다. 그 이유는 AI 중심의 세상에서 고객의 구매 결정 과정이 기업의 통제 밖에서 '보이지 않게' 일어나기 때문입니다. 과거에는 고객이 직접 검색하고 웹사이트를 뒤져보며 영업사원과 상담했지만, 이제는 AI가 이 과정을 단 몇 초 만에 처리합니다. 고객은 우리와 직접 만나기도 전에 이미 마음을 정합니다.
이 책은 이러한 AI 디스럽션 상황에서 기업이 도태되지 않고 살아남기 위한 새로운 고투마켓 전략을 제시합니다. 경영진과 마케팅 리더들이 즉각 실행해야 할 '7가지 새로운 규칙'을 통해, 기업의 신뢰도를 높이고 매출로 이어지는 잠재 고객 유입 경로를 재설계하는 실전 지침을 제공합니다.
[키 포인트]
AI 검색 시대의 대응: 고객이 AI와 소통하며 결정을 내리는 '보이지 않는 구매 여정'을 공략하는 법.
7가지 시장 생존 규칙: 기존 마케팅 공식을 버리고 AI 환경에서 실제 수익을 창출하는 실전 프레임워크.
매출 구조 재설계: AI가 비즈니스 모델을 위협하는 시대에 리더들이 반드시 챙겨야 할 전략적 가이드라인.
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